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安防厂商如何进行品牌营销-【新闻】

发布时间:2021-05-28 09:02:04 阅读: 来源:废布厂家

安防厂商如何进行品牌营销

【安防产业网】不少人对品牌营销看得很神秘。认为有些高不可攀。也有不少人认为品牌就是用钱砸广告砸出来的,没有运营资金,就没有品牌可言。其实,只要掌握好做品牌营销的真谛,做到像“庖丁解牛”一样,问题就迎刃而解。同理,安防行业品牌推广道路漫长,安防企业需要在发挥自身优势的基础上逐步开拓。

2012年对国内安防行业来讲是不平凡的一年,行业洗牌倒下了一大批企业,一批批小作坊也像雨后春笋般涌现市面。安防业内不少企业销量明显下滑。于是乎不少老板惊呼:现在利润越来越低,原材料越来越高,工人工资越开越高,产品的报价却只能越报越低。

随着的安防行业所经历的轮轮洗牌后,最后大多数会两极分化。一方面走上品牌营销之路,把传统企业推上品牌的发展轨道。一方面由于层层方面的因素的制约,脚步会停在小作坊间小打小闹,小作坊作业成本低,可以获得生存空间。混在中间的企业,相对比较难以生存了。厂房人员各方面的开销最后会嫁接到用户头上,产品价格居高不下,相对知名度又不大,导致价格竞争激烈。结果是:在这个产品同质化时期,用户需要价格便宜的,一般选择小作坊。用户需要质量稳定的,可能就要依靠知名度来判断。

小作坊也不好做,近来随着广东“三打两建”的重拳出击,昔日以山寨货输出大亨而署名的深圳某安防市场,近来也引来集体声讨,呼吁品牌的力量。于是乎业内厂家也在不断适应格局变化,完善产品线,探索新的商业模式。其实国内外经济形势发生很大变化的关系,而不少企业在年初确实对2012年寄予很大厚望。当然也有对品牌营销的认识还没有达到一定的深度和高度的原因。

安防行业做品牌营销着实需要耐心。品牌的推广和品牌形象的提升是需要一个漫长的过程。同时这个营销的过程更是痛苦的,寂寞的。如果经受不了这个痛苦的过程,耐不住寂寞,那往往是功亏一亏。品牌营销之路,好比吃斋念佛道理一样,都要持之以恒。

也有人说,神码AMPON就是在09年安博会一战成名,三天时间里名号响彻大江南北,理由是09年深圳安博会的时候,神码在展馆各个角落免费为观展者提供纯净水,据悉,单单发放纯净水的经费就超过了百万,没有钱砸就没有品牌可言。一战成名的吗?不少人往往惊叹海康、大华、神码等品牌的巨大成功,殊不知它们能有今天的成功,也是经过多年一点一滴培育起来的。品牌营销是个系统的工程,需要精心策划,统筹安排,更需要时间来进行精华的沉淀。需要脚踏实地深入运作。幻想一两年就把品牌做到很响亮,那是不现实的。任何事物都是一个从量变到质变的过程,没有一个基础,就像是美丽的肥皂泡,不堪一击,何来质的飞跃。

安防企业品牌营销,除了企业要做好战略规划外,还需要提高自身的管理水平。必需把营销体系真正融入到公司的整个管理系统中去。同时务必确保产品质量的稳定性。因为营销体系不是独立的,它需要其它系统,比如研发、生产、采购、人事行政、售后等系统的全力支持和配合。要做到以市场为导向,从而引导销售。同时要有“全员营销”的思想。营销推广不单单是市场部和销售部的事情,产品的品质,是品牌营销的基础。没有好的品质做基础,再好的营销,再好的推广,再好的包装到最后也是徒劳而无功。所以必须想方设法在公司的各个管理环节中,确保产品质量的稳定性。环环相扣,全员营销,从我从起,人人做好。

同时品牌营销必须突出自身的主要优势,提取自身亮点

必要时可走品牌差异化营销的路线。安防行业是个新行业,国内安防行业的历史从源头算来不过十几二十年。安防行业以后行业的分工会越来越精细;客户做品牌代理也会越来越理性。

现在真正的问题来了,扪心自问:你凭什么让客户在众多的品牌中优先选择你的呢?如果你的品牌没有一点优势,那你的品牌继续存在的意义就不大。你可以评估一下你具备下面哪种优势:1、新产品的研发优势;2、生产和供货能力的优势;3、产品质量和价格优势;4、品牌整合营销能力的优势;5、渠道的优势;6、服务与售后的优势。

以上种种优势,你必须具备其一,并且要领先行业。若你暂时连一种优势都不具备,那就要认真反省一下啦,从内部改善开始,层层细分,层层完善。若你同时具备两种以上的优势,而你的品牌在行业还不是领先品牌,则建议企业强化自己的主要优势,让自身的优势表现出来,以点盖面,以快速提高品牌的竞争力。而这,也是企业基于市场需求逐步在改变营销策略的原因。毕竟同质化竞争阶段,全方位优势领先是有效开拓市场武器。

结束

综合上述,笔者认为,洗牌,是业内的大浪淘沙的洗礼,需要的是逆水行舟的拼搏精神。是全所未有的挑战更是难得的机遇。我们要做的是如何利用当前机会,加快自主创新和结构调整,抓住机遇实现产业升级,把自身做大做强,推进自身企业和行业的双重跨越式发展。

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