瞧一瞧：品牌服装加盟？要看的经营

在全国几乎所有的行业消费指数都是上升的时候，唯一下降的就是服装。服装是创业好项目，但如今其生产成本上升、人工成本上升、消费能力下降、利润空间被压缩、经营风险加大，投资项目难度加大。难道服装服饰业的经营已经穷途末路吗？

在如此扑朔迷离的局面下，我们应该如何清醒的面对？

第一部分目前的服装服饰市场环境

一、国内外大环境预见了企业经营的风险

首先应该看到国际大离婚财产分割
环境在金融海啸的冲击下、服装服饰市场经营风险已经不容忽视。国内制造业成本重压下寒冬延续，一些服饰企业盲目做大盲目扩张的决策，引起短期债务重压和过度的资金风险，被金融危机击垮。

其中就有香港老牌服装连锁业上市公司佑威国际由于在最近一个月内股价暴跌50%，无力偿还贷款而宣布倒闭的例子。

从这里可以看出，目前品牌服装加盟企业和品牌的经营更应该以谨慎的态度进行筹划、管理，对于资金预算、准备、监控使用等须与营销计划实施密切结合，正视和规避企业经营的风险。

同时我们也应该在这些服装企业倒下过程中看到，佑威国际这样的香港老牌服装连锁业上市公司被击垮的表象原因是资金断链，其内因却是管理和营销短板迅速暴露。服饰行业同质化竞争已经相当激烈，如营销手段、品牌形象和终端形象缺少创新也会为其破产埋下伏笔。所以这时我们要在这个充满风险的市场上生存和发展下去的前提是必须重视公司的内部管理提升以及营销能力提升、品牌形象提升，这样我们才能不断吸引消费者的眼球，这样才是我们的生存之道。

二、目前行业洗牌正在进行中

在服装服饰业中行业洗牌已经全面启动，在中高档服饰中竞争日趋激烈，各个品牌和企业经营模式差异化、货品差异化、形象差异化、服务差异化、渠道差异化等方面做着艰苦的努力，因为这些企业睿智的老板看到抱残守缺固守在原来的客户、固守原来的经营模式、固守原理的产品毫无出路可言。

于是原来做贴牌的有一部分转型做品牌；原来有品牌正在做批发的转型做品牌专卖连锁经销；原来已经有一定规模的企业和品牌做渠道重整、形象提升、服务提升以扩张市场；已经在行业内作出名气、作出影响的品牌更要未雨绸缪在公司内部精细化管理上更上一层楼，以求巩固江山进一步开疆辟离婚官司
土以实现行业内或者某一领域内第一的梦想。

从行业经营趋势上看

1、由批发转型为专卖由局部向整体蔓延趋势越来越明显；以广州白马、东莞虎门为中心的批发品牌男装或女装集散地，一些已经达到一定规模、有一定产品特色的品牌佳丝曼等企业已经开始开辟自己经营总部，招兵买马大张旗鼓地开始了专卖连锁经销。这里可以看到批发经营的销售虽然比较稳定、只要有几个款式能走俏一个季度销售就基本可以无忧，但是由于品牌识别标记不能深入消费者心目中可持续发展力较差、经营中的利润空间越来越小、出货量逐步降低，这样的操作也是大势所趋。只是这里要提别提醒有从批发转型到品牌专卖的企业领导人，在转型前应该有足够的准备，对于品牌经营说需要的人力资源准备、如何正确选择自己的渠道、如何确定在渠道中的利润空间、如何处理好自己原来在批发途径的货品和客户、如何包装自己的品牌、树立怎么样的终端形象、如何进行有效的品牌推广要有足够的认识。

2、一些专做贴牌生产的企业也在谋求转型，这里我们希望这些企业把主要市场更应该多些放在国内市场，这是因为在金融危机的冲击下欧美市场的消费力将逐步减弱，而且汇率的不稳定、贴牌生产的利润空间与风险已经不成比例，贴牌生产厂家的优势在于产品研发和生产控制并在于市场经营，而国内的一些专卖品牌逐步走向成熟、市场却日趋稳定，所以这些企业倒不是一定要直接转型为专卖经营。其实贴牌企业能在市场中与一些国内优秀专卖品牌合作，多些体会研究这些品牌所体现的消费者诉求所在，力求与这些品牌长期共同成长。

3、连锁专卖中低档价位品牌也进入了空前强烈的竞争和淘汰阶段，尤其是大众休闲品牌例如美特斯邦威、以纯为代表的品牌做强做大，或者象佐丹奴等向时尚休闲申延做一些副牌或者附加系列产品以扩大品牌的消费层求得下一步发展先机；一些专卖打着“华XX奴、老XX、巴沙X”品牌打着“厂家破产、彻底清货”旗号的专做特卖打折的经营的所谓品牌，还是能够满足一些低层消费需求，所以在短期内还是有一定的利润空间。但是随着这些所谓的品牌资源耗尽、消费者逐步认清其打折背后的面料辅料质量不可保障、其可取的货品资源渠道逐渐缩小、进入这个领域的竞争对手逐渐增多、工商质检等部门监控重视加强也会有穷途末路的一日；所以在中低档服饰领域已经是一个不要轻言进入的领域；

4、运动服饰在2008年走到一个登峰造极的顶点，很多品牌借助奥运机遇做大，例如李宁等品牌已经走到世界前列市场。但是随着奥运后的降温、运动品牌同样要进入一个重新洗牌期。可以预见一些品牌在奥运内盲目做大后出现的库存积压。这时的运动服装服饰鞋业等企业更应该重视品牌形象树立，在做大的同时更应该做强，从内部管理提升入手加强企业执行力效率，否则做大的同时是库存和资金重压，压垮一些企业不是不可能。

5、品牌男装市场商务休闲装产品同质化趋势日趋明显，目前如何作出品牌特色是每一个男装品牌面临的挑战。以福建男装品牌在中高端商场的逐步败退，如何坚守二三级市场应该是更注重研究的问题，如果盲目在一类市场增强投入应该不是明智的选择，其出来在于象七匹狼一样重现包装出马克华菲这样的更高端和具有特色的品牌作为补充才是真正的发展之道。以广州中高档男装品牌目前发展开始出现停滞的情况开看，差异化在这个领域越来越重要性。如何改变目前男装经营一盘货由开季卖到季末、如何缩短男装服务与女装服务的巨大差距、如何进一步提升品牌形象、如何渗透二三级市场都是这些品牌面临的问题。广州男装品牌的佼佼者迪莱、迪赛、迪柯尼等品牌同样对于面临市场的挑战，比音勒芬等高尔夫服饰的热卖给这些品牌一个警示，一定要为未来开发超前的产品才能保持长久的竞争力。

6、中高档品牌女装市场竞争更加激烈。在服装服饰的各个领域应该说女装市场的竞争最激烈的，也是机遇最大的，所以不断有新品牌进入，也不断有品牌被大浪淘沙。而女装市场中的高档类应该是发展潜力最大的一个部分，高档和奢侈市场一直是增长比例最高的部分。国内以白领、雅莹、歌力思等品牌的领跑情况看到品牌形象、品牌服务、品牌产品特色的市场示范作用。要在这个领域要进入就产品一定要有特点、要站稳脚跟一定要品牌形象的保证、要长久发展一定要做好品牌服务。

7、品牌童装市场高端发展形象、终端扩展二三级市场。童装市场高档市场还有很大的市场空隙，可以建议一些以25岁以上年龄群女装品牌象依恋一样发展一下高档的童装市场，目前在国内做得做好的几个童装品牌如小猪班纳、安奈儿、派克兰帝等其实都还远远没有做强。同时童装中档和低档市场还有很大空间

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