5年从0到8亿美元社交营销平台BuddyMedia成功之路

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早先我们已取得消息，Salesforces将用7.45亿美元现金和股票收购社交媒体营销公司Buddy Media，后者致力于帮助企业更好利用Facebook、Twitter等社交平台进行营销，并且大多数时候其实不需要额外广告预算。

Buddy Media成立于2007年，公司目前具有1000多家企业客户，其中包括惠普、美泰、福特汽车等公司。Buddy Media为这些企业提供社交网站营销服务。

James Altucher 现任投资机构Formula Capital的总经理，他非常了解并深入参与了Buddy Media的全部发展历程，他从自己的角度解读了Buddy Media这家公司从0到8亿美元被收购的内在缘由。

1)绝不夸大的说，要不是我，就没有现在的Buddy Media。

2007年我刚创建Stockpickr时，Buddy Media的创始人Mike Lazerow给我发了1封推销自己的邮件，他当时刚把自己一手创建的以2400万美元成交价卖给Time Warner，想找点其他事情做，正好看上Stockpickr，便毛遂自荐了。邮件是这么说的：

我是Stockpickr的忠实粉丝，它已是个很好的站点了，我能让它成为品类杀手(category killer)只要小小的改进。成心详谈请回复。

所以我找到了他，他提出很多建议，我都照做了，但我们并没有达成甚么口头或书面协议，Mike没参与Stockpickr运营，也没得到任何股分。以后Stockpickr果然成为了品类杀手，可以说，是我盗取了Mike的创意。

几个月后我卖掉了Stockpickr，尽管如此，我们还是朋友。这便是第一步，我没有让他管理Stockpickr，这让他不能不构思一个更好的方案。

[详情见 The Day Stockpickr Was Going to Go out of Business - A Story of Friendship]

2)Facebook的潜力

2007年CNBC推出了一个关于Facebook的节目系列，我在上面说Facebook价值将到达1000亿美元，被人们狠狠的嘲笑了一番。

Mike也预感了Facebook的潜力，2007年9月他购入AceBucks，一家和Zynga、Facebook Credits主营业务类似的公司，Mike将它打造成虚拟商品交易平台。但后来由于种种原因，Zynga火了，AceBucks失败了，事情其实不总是风平浪静的。

3) 及时调剂重心

即便失败了，Mike手下还是有着一群对Facebook的理解远胜其他人的程序员，应当怎样让他们发挥价值呢?

Mike找到了一条没有人走过的路网络营销。

Mike试图说服公司们，让他们觉得应当在Facebook上进行营销，而非自己的主页，Mike给出的理由很简单：用户们在Facebook上更乐于与他人互动这样便创造出了一个史无前例的网络营销市场。

Buddy Media提供了一系列工具和程序，让公司们方便的管理自己与客户的互动。与其他平台不一样的是，Facebook上广告发布本钱为零，而且随着粉丝的增加，每次广告的受众都会增加。而粉丝增加的关键在于互动，这便是公司们愿意为Buddy Media服务付款的缘由。

为了从游戏货币网站转型成服务性网站，Mike向全部员工保证不会出现资金短缺。以我在90年代运营服务性网站的经验来看，解决资金问题的方法之一是随着业务需求增减员工数量。

第三产业就是如此，买方市场。

4)软件即服务

随着业务进行，Mike发现提供给不同用户的很多产品都是一样的，所以他让员工们设计了一个平台，标准化这些服务。平台有利于自动化营销，换而言之，这个平台给客户公司带来了延续的价值。

客户只需配置一次，选择将用于营销的产品，如游戏、程序或是小插件，然后Buddy Media会帮他们完成全部营销进程，这勤俭了1大笔工资和办公室工作位，项目管理员、程序员、设计师等等都不用招聘了。

Buddy Media客户黏着度很高，带来了一股稳定的现金流，所以说，这个平台让金融危机中的Buddy Media得以生存下去。

5)让分销商成为合伙人

这也是一种另辟蹊径。Mike与广告商WPP合伙，WPP的潜伏客户和Buddy Media的一致，这样的联合客服了双方发展的阻碍。

每一个上升期遇到瓶颈的公司都应当这样做，不但利于发展业务，还能更容易的筹集资金。Buddy Media于WPP合伙前有许多VC表示，WPP如果入伙，他们也会投资。所以当时VC太多，以至于我介绍一名硅谷的顶尖VC给Mike，都被他以太多会议为理由谢绝。

6)不知疲倦的工作

看到Buddy Media的成功，我曾想过在Twitter如何发挥类似营销手段，然后打电话向Mike请教。通话时他正好在机场等待转机，一个接一个地在不同大洲参加会议、会面客户，他1遍抱怨着整天飞来飞去的生活，一边做着该做的事情，但这吓着我了，我马上要结婚，想过一阵子安定的生活。

7)卖掉Buddy Media

Facebook完成了史上最成功的IPO，媒体报道却不谋而合说那是失败的。Facebook尽量、并成功以最高的股价融资，同时将史上最低的融资本钱支付给投行，对Facebook本身来讲，IPO是相当成功的。看问题的角度不同，结果就不同，新闻工作者只看到股价下跌表面上看起来很失败，其实这才是Facebook赚钱的缘由。

这和Buddy Media有甚么关系呢?

互联网上超过半数公司用Facebook主页代替了官方主页，而其中多数使用了Buddy Media。不但这些，中数以千计的客户都需要软件即服务工具来营销自己的Facebook主页，他们都是Buddy Media的潜伏客户。

Buddy Media的最高股价到了。

是8亿，不是6.89亿。

新闻全都说成交价是6.89亿美元，其实不然，仔细看SEC文件便会发现真实成交价，除总价7.45亿美元以外，还有期末现金余额和总行使价。8亿美元，这是纽约近五年最大的一笔交易。

恭喜Mike和他的团队!(ahxxm)

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