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【消息】家居建材冲锋保障房时代

发布时间:2020-11-16 22:18:15 阅读: 来源:废布厂家

在楼市调控政策下,家居建材企业纷纷瞄准保障房市场。

“今年的房产新政打压了一大批商品房的成交量,但保障房的崛起又带来了新的市场,而且这块市场需求非常大。”北京闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林4月7日接受本报记者采访时说。

这位属龙的福建莆田人在北京十里河家居建材一条街打拼了10年,深谙家居建材行业的市场规律。楼市调控政策接连出台后,陈进林每天坐在闽龙陶瓷总部基地二楼的办公室里,为市场里几百家建材企业思考出路。

在跟商户们反复“碰撞”后,他得出的结论是:“正因为是保障房,业主都要装修,所以这部分市场肯定会扩大。而原来的商品房投资客多,空置期长,实际装修需求反而没那么大。”

今年一季度,从闽龙陶瓷总部基地对市场里部分商户的摸底调查来看,各大品牌商户销量同比并没有下降,反而都在增加。

在陈进林眼中,在商品房相关需求减少的同时,家居建材业正向保障房时代发起冲锋。

多出来的5亿平方米

陈进林的观点得到了红星美凯龙国际家居连锁CEO车建新的认同:“对于家居行业而言,短期内或将受到市场观望心理的一些影响,但长期来看,市场总量反而会增长。”

根据官方发布的数据,全国各类保障性住房2008年完成231万套,2009年完成485万套,2010年已开工590万套,基本建成370万套,超过预期目标。

今年全国“两会”上公布的“十二五”住房规划明确表示,“十二五”期间全国将建设保障房3600万套,全国城镇保障性住房的覆盖面积达到20%左右。而今年全国将建1000万套保障房 。

大规模的保障房建设,不仅将拉动地产、水泥、建材、钢铁、工程机械等相关行业,而且影响将波及到陶瓷、洁具、家电、家纺等下游产业。

“按照50平方米一套计算,仅2011年的保障房就有5亿平方米的装修市场。”车建新分析说,“保障性住房低廉的房价节省下来的购房开支,将一定程度上转化为装修购买力,拉动中档家居建材的市场需求。”车建新说。

同样在北京十里河家居建材一条街,陈进林旗下还有闽龙木门总部基地和闽龙橱柜总部基地,楼市调控与他三大市场的生意都息息相关。

“对于今年的家具建材市场,我一点都不悲观。就北京市场而言,需求量可能比去年还要大。”目前,陈进林正在各地寻找类似北京十里河这样的“宝地”,想要复制他的闽龙模式。

不过,在各大建材连锁企业四处跑马圈地的情况下,这样的地段并不好找。陈进林决定先根据市场变动调整策略,巩固自己在北京的根据地。

陈进林表示,当楼市新政真正发挥作用,房价在一定程度得到控制时,住房刚性需求将集中释放。在目前的高房价下,购房者大多会缩减装修预算,而房价趋于稳定时,购房者会有更充足的资金投入装修,势必会提高装修档次、扩大装修范围、添置更新更多家具。

中国陶瓷工业协会专委会秘书长黄芯红认为,商品房调控与保障房建设并非完全同步,家居建材企业应提前做好市场布局。“大规模的公租房建设,从提出计划到投入资金,到项目最终完成,这有一个周期。保障房建设项目对于下游行业的影响不可能马上实现。”

“这一段‘空窗期’,对企业来说既是机遇又是挑战。”黄芯红说,“一方面,企业还将持续面临商品房成交量减少带来的负面影响;另一方面,企业也可将此期间作为缓冲期,有更充足的时间进行新市场布局。”

调整定位大打营销牌

针对市场的新变化,不同的企业拿出了不同的招数。

“现在,有些品牌感到市场不好做了,就使劲打折,市场里面甚至出现了两折、三折的价格。这不能说明让利幅度有多大,只能说明他原来的价格体系有问题。”对于部分品牌打出“跳楼价”的做法,陈进林并不看好。

陈进林认为:“保障房消费人群会看价格,但是也会看品牌。”

他进一步分析说:“保障房一般户型较小,业主消费能力有限。针对这一需求,我们号召品牌厂家生产一些针对保障房需求、性价比高的产品,尽量压低利润空间,这样既满足了保障房带来的消费需求,又给厂家找到了新的市场方向。”

闽龙陶瓷总部基地计划利用自身的体验中心,召集各大品牌推出针对保障房需求、性价比高的产品来做促销,“让大致锁定中低收入的消费阶层,价格相对较低,但是对品牌又有需求的。”

此外,闽龙购买了大批自行车,计划赠送给保障性住房的消费者。“保障性住房的消费者一般还没有私家车,对于自行车确实有需求,也会真正应用到生活中去。不要小看了这类活动,去年闽龙和北京市节水办一起拿出部分补贴,帮助消费者换掉旧马桶,从实际结果看,参与活动的商家销量都有增长。”

“保障房面积较小,卫浴空间有限,必须针对这一部分市场需求去开发一些新产品,在产品空间的利用上考虑得更细。在城市里,这些小户型的消费者多数是一些年轻白领,他们可能经济实力有限,但是生活品位却很高。”法恩莎卫浴总经理严邦平如是说。

而四维卫浴营销总监冉亚夫则认为,对于中高端家居建材品牌来说,目前的产品线很难满足保障房的要求。“以400元/平方米的价格来计算,公租房项目的建设必须有相对应的产品来解决,这些产品要求简单,但必须有较高的性价比。”

也有人对保障房市场并不“感冒”

金意陶国内营销中心总经理张念超表示:“保障性住房的受众跟我们中高端消费群体定位有差异,影响不会太大。以前我们家装渠道比例最高,但从2009年起零售份额增长很快,去年工装渠道快速发展。随着城市建设的更新换代的速度加快,商业地产潜力很大,我们会更多地往这个方向发展。”

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