家具卖场是否病了该如何自救1

发布时间：2021-01-20 11:32:13 阅读：次来源：废布厂家

核心提示：家具卖场是否丧失经营基因？应该说，现阶段下这不是家具卖场的弊病，而是家具经营的一种属性所发展到今天呈现出来的一种状态，也是商场和家具的特点所造成的。

家具卖场没病，是作用转化了

杨聚：家具卖场是否丧失经营基因？应该说，现阶段下这不是家具卖场的弊病，而是家具经营的一种属性所发展到今天呈现出来的一种状态，也是商场和家具的特点所造成的。

家具类的商品，是展示性商品，无论在价格，还是拿货渠道，都是在代理商的手中，这种商品采用订货制，而不是现货制，造成了这些产品先展示，再订货，通过销售行为达到销售目的，所以说家具产品的销售品牌的作用在减弱，而展示品牌的作用在放大和提升。

卖场多了，客户分流后，在总量不变的情况下势必会影响代理商的收益，这就进入了行业的整合洗牌期。这样就会把末位品牌或代理商淘汰，剩下一些优质的、生存能力强的代理商，所以造成了这种现状。我想这就是出现这种问题的本质，一个是卖场的无度扩张，一个是产品的属性的特质，它让这样一个展示平台变味了，它不再仅仅是一个销售平台。

我认为零售的核心是经营模式，经营理念和经营团队。因为经营理念和模式决定了你未来的发展空间，如果不遵循市场规律，一味的去杀鸡取卵，始终无法获得长远的发展。物业并不是资源的核心，你能盖好的物业，其他人可以盖更好的物业，拿钱就能堆起来的并不是核心竞争力。核心竞争力是看不到，摸不着，抢不走，但是能实实在在的存在。是顾客用心能感受到的，零售的最高境界是用心与顾客形成互动。

卖场之病：

无限上涨租金和品牌运营无序性

陈先生：在南京经营儿童家具品牌的陈先生表示，目前卖场存在的问题，一个就是租金的上涨问题，另一个就是品牌的经营问题。

陈先生说，自己在南京经营品牌儿童家具也已经有了7、8年的时间了，刚开始的时候，生意很好，对于卖场的租金上调也能接收。不过，随着传统的卖场渠道开始无法发力，其产品销售也受到了很大的影响，但是这个时候，卖场却还在不断上调租金，这样不少经销商无法接受。

此外，很多卖场目前只是充当着“地主”的角色，直接参与品牌经营的很少，因此卖场对于品牌在卖场内的店面布局及经营往往不能做出正确的判断。

陈先生表示，现在的卖场对于经销商，很多时候都是采取“抓典型”的做法。如果某个经销商的生意不好，这个时候卖场就会说，“你不会选品牌、不会经营，某某品牌在卖场的销售就很好”之类的话。

如果卖场介入到品牌经营的话，对于终端营销、产品调整等等各个方面都能有更好的把握，也能给经销商更大的参考。

病在相信

“百货营销”的“万能性”

Mr.ShermanHsu：目前家居卖场已经陷入了“百货营销”带来的种种弊端。当百货式营销刚开始在家具行业出现的时候，确实吸引了不少消费者的关注，也取得了很好的效果。不过，随着这种营销活动在家具行业成为常态，其负面效应也开始显现。消费者开始对这类活动产生了质疑和麻木，其单场营销活动的效果日益降低。而为了能够保证活动的效果，卖场只能开展更多的营销活动来支撑，营销费用不断增高，代理商分摊也越来越多，消费者面对铺天盖地的营销活动，开始变得越来越谨慎，最终形成了一种恶性循环。可以说，目前家居卖场这种持续的营销活动，可能会将整个行业拖入“泥潭”而最终无法自拔。

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