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家具卖场撤场无需惊慌低潮抢滩或藏机遇

发布时间:2021-01-20 15:06:19 阅读: 来源:废布厂家

核心提示:自国家实施房地产“新政”以来,房地产市场受到冲击,商品房销量下滑。这也直接影响到了其他关联行业,家居建材业就是其中之一。 在天津,许多家居卖场出现“撤场”现象,商户纷纷撤出。对此,卖场经营者也很无奈,觉得家居建材市场低迷,产生了很多消极的想法。那么,真实情况究竟如何?商家又该如何应对“撤场”现象?

自国家实施房地产“新政”以来,房地产市场受到冲击,商品房销量下滑。这也直接影响到了其他关联行业,家居建材业就是其中之一。

在天津,许多家居卖场出现“撤场”现象,商户纷纷撤出。对此,卖场经营者也很无奈,觉得家居建材市场低迷,产生了很多消极的想法。那么,真实情况究竟如何?商家又该如何应对“撤场”现象?

抢滩登陆低潮时

笔者认为,天津家具建材出现“撤场”,其根本原因在于商户的利润不理想,利益没法保障。一种情况:商户承受不住销量下滑的冲击,以致入不敷出,最终只能撤出卖场另寻出路;还有一种情况:卖场宣传力度不够,影响力弱,对商户服务差,导致一些商户为获得更高利润而转战其他卖场。

明白了症结所在,商户对“撤场”就无须恐慌。开拓市场需要耐心和恒心,坚持下去必将迎来光明前景。现在,虽然很多卖场不景气,但是仍然有很多新卖场拔地而起,尤其是在区位优势明显的滨海新区。随着天津家居卖场数量越来越多,市区市场已经趋于饱和,许多卖场开始另辟蹊径,向远离市区的塘沽地区发展,希望能够抢占商机。据悉,一些影响力大的卖场也准备在塘沽开设连锁店,例如红星美凯龙。卖场的纷纷涌入再加上优越的区位条件,定能对天津家居建材市场的发展起到巨大的推动作用。

“撤场”分卖场,应对有方法

并不是所有卖场都对市场持有消极态度。最近,笔者调查了几家在区域内很有影响力的卖场,发现他们对市场还是抱有信心。笔者在采访塘沽世纪集团金洋家具广场王经理时,他谈了对“撤场”现象的见解。王经理说:“撤场”现象不会大规模出现,采取适当方法就能避免。在我经营的卖场里,很少出现“撤场”现象。

另外,世纪集团新装修的另一个综合建材卖场在招商方面做得几近完美,其招商策略很值得学习。

王经理说:虽然房产政策对家具销售有影响,但不会导致大品牌家具企业倒闭,也不会导致其“撤场”。在市场不景气的情况下,卖场对场内商户推出优惠政策,也会促使其选择坚守。

目前,“ 撤场” 现象在一些中高端卖场出现得比较多。因为中高端卖场一直坚持品牌战略,而潜在的消费者购买力强,选购家具时比较注重质量和品牌,是中高端卖场定位的目标顾客;当商品房销量减少时,品牌家具的需求也会随之减少,“撤场”出现理所当然。而低端卖场一直以来都是以价格低廉来吸引顾客,其顾客群购买力相对要弱,在房产、家居上投入的资金要少。低端卖场受房产“新政”的影响小,对房产的购买需求变化不大;相应地,低端家具销量变化也不大,所以,“撤场”现象在低端卖场出现得比较少。另外,王经理还对目前塘沽地区的市场抱有很乐观的态度,认为很多新卖场建成开业会促进塘沽的发展,也给他们的发展带来了动力。

市场低迷藏机遇

综合来看,“撤场”现象对家具建材市场影响并没有想象的那么大,通过商家的共同努力,不久肯定会走出这种低迷状态。笔者认为,卖场缺乏核心竞争力,没有形成自身的特色,没有在顾客与商户之间搭建好平台,这才是值得忧虑的。卖场促销也许会吸引一些消费者,但一味采用这种手段,效果会越来越小,并不能形成持久的吸引力。

在笔者采访过程中,很多卖场负责人不看好二、三线市场,即天津本地的县级市场。但笔者认为,时代在变化,现在县域经济发展很快,而且当地楼价低,受房产政策影响也不大,可以抢占先机,适当开拓新兴市场。

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